<video id="797bn"><video id="797bn"><progress id="797bn"></progress></video></video><em id="797bn"><sub id="797bn"><th id="797bn"></th></sub></em><noframes id="797bn"><address id="797bn"><noframes id="797bn">

                <dl id="797bn"><th id="797bn"><form id="797bn"></form></th></dl>

                <progress id="797bn"><meter id="797bn"></meter></progress>

                <pre id="797bn"><sub id="797bn"><th id="797bn"></th></sub></pre>

                  <sub id="797bn"></sub>

                  <track id="797bn"></track>
                  <nobr id="797bn"><meter id="797bn"><form id="797bn"></form></meter></nobr>
                  <track id="797bn"></track>
                  歡迎來到河北榮威生物藥業有限公司官方網站!
                  全國服務熱線:400-6639 -168
                  您當前所在位置:首頁 > 產品推廣 > 媒體宣傳 >
                  媒體宣傳

                  被誤解的命運,被忽略的大品,為蕓苔素內酯叫屈!‖年度文章

                  在農藥品類里,它只占到5%的份額

                  但國內市場容量近15億元,未來將是百億產品

                  在國家雙減政策下,它應該是高毒農藥的最佳替代品

                  但因為行業亂象、夸大宣傳以及開發功能有限

                  它遺憾地成為被忽略的“大品”

                        蕓苔素內酯國內發展近30年,是第六類植物激素。

                        在整個農藥品類里,蕓苔素內酯其實只占到5%左右的份額,但它的潛力不可估量。據了解,全國數十種主要作物上均有應用,應用面積達數億畝次,南方柑橘,北方花生小麥等作物上已成標配產品,已經成為解決作物疑難雜癥的良藥。

                         目前蕓苔素內酯國內市場容量約在12-15億元,功能也只開發了10%,預計5年后將達20億元,隨著市場對蕓苔素內酯的了解和功能的開發,未來將成為百億級大品!

                         但問題是,由于行業亂象和宣傳中的夸大其詞,讓農戶對蕓苔素內酯產生諸多誤解,給應用推廣帶來很大阻力,讓蕓苔素內酯遺憾地成為被忽略的“大品”。

                  你所不知道的蕓苔素內酯


                  蕓苔素內酯是一種新型的植物生長調節劑,我國在1988年在中科院上海藥物研究所完成小試鑒定,在1993年由江門市大光明農化新會有限公司(原廣東省江門農藥廠)購買中科院的專利(國內專利保護期為10年),并于1994年完成工業化生產。經過20多年的發展,蕓苔素內酯已經被越來越多的農戶接受和使用,在局部市場形成強勢品牌。

                         從品牌上來講,市場上比較活躍的產品有以天然蕓苔素內酯著稱的有481、皇嘉等品牌,人工合成的較有影響力的有威敵28—高蕓苔素內酯、愛增美、云大120、蘭月奔福、天豐素等其中,威敵生化、蘭月奔福、天豐素、愛增美等宣傳到位,銷售穩中有增加。另外,德國阿格福萊生產的三元復配產品碧護,在市場上表現也很不錯。云大120在經歷了十多年的輝煌后,近年銷量下降嚴重,幾近退市邊緣。

                         從登記上來看,截止2017年3月份國內登記的蕓苔素內酯企業中原藥廠家有10家,制劑企業有34家,原藥和制劑共計51個產品。 

                                                中國農藥信息網公布的10家蕓苔素內酯原藥生產企業

                  產品

                  劑型

                  含量

                  企業

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  95%

                  江西威敵生物科技有限公司

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  90%

                  江門市大光明農化新會有限公司

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  95%

                  四川省蘭月科技有限公司

                  ·吲乙·蕓苔

                  母藥

                  3.42%

                  德國阿格福萊農林環境生物技術股份有限公司

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  90%

                  云南云大科技農化有限公司

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  90%

                  山東濰坊雙星農藥有限公司

                  丙酰蕓苔素內酯

                  原藥

                  95%

                  日本衛材食品化學株式會社

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  80%

                  成都新朝陽作物科學有限公司

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  90%

                  浙江世佳科技有限公司

                  蕓苔素內酯

                  原藥

                  90%

                  山東京蓬生物藥業股份有限公司


                  被誤解的命運

                         在傳統的認知里,對蕓苔素內酯有三種誤解:

                         一是誤認為是葉面肥。其實,蕓苔素內酯不是葉面肥,葉面肥是營養元素肥(如磷、鉀、硼、鋅、稀土元素、氨基酸等),在當時當地缺乏此種營養時,會起到一定的增產效果。蕓苔素內酯本身是沒有營養,它是通過調節植物內源激素系統間接調節作物生長,跟葉面肥有很好的兼容性。

                         二是誤認為是萬金油,沒什么效果,是一種可用可不用的產品。其實,蕓苔素內酯功能全面,從種子處理到采收后作物全程都可以使用,而且,它可以提高作物抗逆性能,增強作物抗病、耐寒、抗旱、抗澇、抗鹽堿及防早衰的能力,并可減輕由于施用農藥、化肥不當所造成的藥害。同時,蕓苔素內酯沒有抗藥性,對農戶來講,可以?;ū9?,增產效果明顯。

                         三是小眾產品。這個關鍵是怎么看的問題。在采訪中,蕓苔素內酯資深專家李永才老師告訴記者,凡是種莊稼都可以用,如果每畝作物只用一次的話,粗略算一下,蕓苔素內酯全國就有105個億的市場容量,絕對是個大品。

                         行業資深人士,原云大科技全國營銷總經理,蕓苔素內酯億元大品“云大120”操盤手蔡智文也表示,以終端價格測算,目前蕓苔素內酯國內市場容量約在12-15億元,預計5年后將達20億元,增長快速,隨著市場對蕓苔素內酯的了解及功能的深入開發,未來將成為百億級大品!

                  百搭產品


                         蕓苔素內酯的天然屬性決定了它不能單打獨斗,需要和其他產品進行搭配才能發揮更大的價值。

                         據了解,目前蕓苔素內酯的制劑產品共41個,水劑單劑制劑21個產品,含量分別從0.0016%至0.04%不等,水劑復配制劑占到5個,分別與赤霉酸、乙烯利、烯效唑、甲哌鎓復配。除此之外,多種植調劑之間復配的產品逐步增多,在銷產品以乳油、水劑為主,新登記產品擴散到懸浮劑、水分散粒劑等劑型。

                        由于蕓苔素內酯良好的混配性和兼容性,和殺菌劑、葉面肥、殺蟲劑等都能搭配,以此提高各自產品的活性。

                        為此,李永才老師建議,生產原藥的企業,要注重研究復配,蕓苔素內酯的復配范圍很廣,各種農藥都可以,對產品效果和市場開發都有效。復配是蕓苔素內酯開發一個很重要的手段,廠家的銷售量會為此大幅度提高。

                        從國內幾家研發推廣蕓苔素內酯不錯的企業來看,江西威敵已經在加快蕓苔素內酯復配制劑的開發登記,目前在登記四個單劑和復配劑產品。

                  除了在合成層面的復配之外,威敵還引進特肥、中微量元素肥以及生物殺菌劑,與蕓苔素組成套餐來進行推廣銷售。

                        作為最早研發推廣蕓苔素內酯的廠家,江門大光明的客戶會利用天豐素的?;?、保果、增產等特性結合自身實際情況形成了諸多增產套餐。

                        四川蘭月也加強蕓苔素內酯與其它物質混用的效果研究。利用蕓苔素內酯的增效功能,研究其對藥肥的增效功能,以獲得最佳組合方案。

                  效果神奇,但不能夸大

                        18年前,云大科技推出的蕓苔素內酯產品——云大120可以說是蕓苔素內酯的開山鼻祖,當時很多經銷商都有備貨,并在當作物疑難雜癥出現后,都拿它來解決。

                        但是,這么神奇的產品,并不是一好百好,蕓苔素內酯屬于調節劑,功能是有限的,也有它的局限:

                        1. 由于蕓苔素內酯是一種仿生甾醇類結構的化學物質,在使用時有一定的使用適宜濃度,如果使用濃度過高,不單會造成浪費,而且會可能對作物出現不同程度的抑制現象。

                        2. 因為是逆境下作用明顯,所以作物長勢優良的情況下效果不佳。

                  在我們的了解過程中,個別廠家片面夸大自身產品功效活性,造成農戶使用后的實際效果和宣傳效果差別很大。這無形中嚴重阻礙了蕓苔素內酯市場的進一步發展。為此,打造過蕓苔素內酯億元大單品的蔡智文表示,蕓苔素內酯的作用不能夸大,如果作物破壞太嚴重,也不能起到起死回生的作用,另外,在是用蕓苔素內酯的同時,也要合適使用其他農藥,不具備完全替代作用。

                        需要提醒的是,蕓苔素內酯本身沒有養分,需依靠調節養分在植株體內上下傳導(葉面吸收的養分向根部傳導,根部吸收的養分向葉面傳導)發生作用,因此必須保證養分供應,“水、肥、調”一體化,以便蕓苔素內酯在植株體內更好地發揮作用。

                        推廣蕓苔素內酯22年的綠業元集團副總裁王學基對蕓苔素內的認識非常理性,他覺得,蕓苔素內酯雖然是好產品,但效果談不上神奇,也不能夸大它的作用,在小麥增產最多超不過13%,水稻玉米增產最高都在13-15%之間,棉花上是12-13%。

                        總之,蕓苔素內酯有一定局限性,不能因為它優點多,就隨意使用。我們對待任何一個產品,要有客觀的態度,合理的使用方式,這樣才能發揮它應有的功效。

                  亂象不斷,應用推廣方面仍欠缺


                        近兩年,蕓苔素內酯登記的廠家也越來越多,市場上對它的開發屬于井噴式發展。不過,由于原藥合成工藝歷程長,收率低,原藥純度低,生物活性差,這些技術壁壘決定了蕓苔素內酯至今無法大規模生產的原藥。

                        盡管未來空間很大,但蕓苔素內酯市場現在還處于初級階段,有很多問題必須引起我們的關注。

                  蕓苔素內酯存在的問題

                  1
                  劣質產品亂市

                  蕓苔素行業標準,尤其是原藥標準尚未出臺,各種蕓苔素內酯標準品極少,能夠進行檢測的有資質的單位少,所以市場上的蕓苔素內酯產品魚龍混雜,有優有劣。

                        再者,有些企業生產應用過程中并沒有正確進行差異化引導和宣傳,不注重實際應用效果,而是一味地拼含量、拼價格、拼廣告。再加上農資市場疲軟、經濟增速降緩等多種因素的影響,市場上大部分蕓苔素內酯在2015年以后銷量下滑。

                        采訪中,江門市大光明農化新會有限公司市場總監陳錦弟告訴記者,現在生產的廠家越來越多,但由于蕓苔素內酯國內目前還未有統一的行業標準,一般的檢測部門又無法化驗有效成分。從而造成目前國內蕓苔素內酯市場整體混亂、真假難辨的局面。表現在蕓苔素內酯含量不足的偽劣產品,號稱天然蕓苔素內酯成分但實際沒有此有效成分的假貨,根本沒有蕓苔素內酯成分的假產品(實際成份可能是葉面肥或其它調節劑),以上這些是我們一直擔心的問題。

                        蔡智文對蕓苔素內存在的問題也給予了自己的見解,他認為,由于大多數人對蕓苔素內酯五個結構式不了解,企業購買的蕓苔素內酯原藥,因無標樣和檢測方法,無法分辨質量好壞,市場上無證企業生產的低含量劣質原藥暢行,不同廠家原藥價格甚至差異一倍以上,而用低含量雜質多的原藥做成的制劑效果不穩定,應用后不但沒有效果反而會引發副作用。此時,政府監管部門應盡快確立蕓苔素內酯行業標準,加強市場監管檢測,打擊假劣產品,規范企業行為,維護消費者利益。

                  2
                  非理性營銷泛濫

                  對于蕓苔素內酯,很多企業的非理性營銷也在一定程度上阻礙其發展。走訪市場時,我們發現,蕓苔素內酯推廣應用前中期,由于其高度安全性、高額的利潤驅使,農資渠道商大力推廣,過于夸大其使用效果,宣傳其無所不能,甚至以次充好、以假亂真、以劣充優,實際應用效果與宣傳有天壤之別,致使部分農戶對蕓苔素內酯類產品產生誤讀甚至抵觸。

                        蕓苔素內酯上世紀90年代在全國風靡一時,滋生了大量的過度營銷,以至于很多農戶表示對蕓苔素內酯很期待,但因為受過傷害,持懷疑態度。

                  不過,欣慰的是,目前絕大部分渠道商和用戶開始回歸理性。四川蘭月推廣部長夏中梅也建議,在推廣時,應該科學推廣,實事求是。非理性的營銷手段可以在短期內快速獲取較大的經濟收益,但不利于企業和產品的持續發展,只有建立在科學使用、合理搭配的基礎上解決生產實際問題,才能最終獲得用戶的認可,實現產品的銷售和消化。

                  企業應用推廣蕓苔素內酯樣本

                  江西威敵

                        江西威敵是近兩年在蕓苔素內酯領域做得比較不錯的企業,公司主打擁有核心技術和產能優勢的蕓苔素內酯系列產品,有一個原藥證(95%蕓苔素內酯)和兩個制劑證,分別是0.01%和0.004%登記含量,以原藥純度高、質量優馳名。

                        公司研發的28-高蕓苔素內酯已成為北方花生小麥增產套餐標配產品,在南方柑橘荔枝等作物上成為促花保果標配產品,在解藥害、降農殘、抗寒等方面發揮獨特作用。

                        在推廣上威敵公司仍以傳統渠道銷售為主,但也參與政府采購、集團消費。經作與糧作并重,重點是南方果樹、瓜菜和北方糧作。

                  蕓苔素內酯產品不同于殺蟲劑除草劑般顯效直觀快速,因此在推廣過程中,最常遇到的問題是種植戶使用一遍之后,如果不認真觀察就看不出明顯效果。蕓苔素內酯屬于植物生長調節劑,不含有任何養分,要通過調節養分在植株體內的分配來發生作用,所以威敵在進行推廣時,一般先與客戶進行溝通,了解作物生長情況和用戶需求,組合套餐銷售,開展示范試驗進行針對性推廣。

                  江門大光明

                        可以說,由于江門大光明20多年堅持推廣蕓苔素內酯,才有了今天國內蕓苔素內酯的市場地位。公司目前登記銷售有兩個產品——90%蕓苔素內酯原藥、0.01%蕓苔素內酯可溶性液劑(大光明天豐素)。

                        大光明天豐素主要根據其產品特性開發市場,主要植根于基層的宣傳推廣及拉動。我們多采用零售店促銷,進村宣傳,開農民會,田間試驗示范觀摩會等多種形式。同時,利用蕓苔素內酯的?;ū9匦?,大光明天豐素在柑橘?;ū9系膽毛@得不菲的成績;利用蕓苔素內酯增產的特性,大光明天豐素在小麥、水稻上推廣取得不錯的成績?,F今客戶利用這一特性結合自身產品形成了一個個增產套餐。

                  綠業元集團

                        綠業元是國內真正把蕓苔素內酯推廣開來的先行者,從1996年開始一直到現在,持續推廣了22年,從開始的幾噸到現在的500多噸,把蕓苔素內酯做成了億元大單品,在業內創造了一個奇跡。

                        剛開始推廣時,因為蕓苔素內酯是調節劑,農民不重視、沒習慣,感覺可用可不用,不像殺蟲劑、除草劑那樣效果立竿見影,況且在當時還比較貴,一畝地要2—3元,農民不容易接受。

                       在宣傳推廣上,從1996年到2010年綠業元主要靠電視宣傳來拉動推廣,廣告、小品、科教片、專家講座樣樣都有,持續不斷,逐步在農民心目中建立起了品牌效應,產品效果也得到了認同,不少地方形成了苗、花、果打三遍的習慣。2010年以后由于電視廣告效果的嚴重下降,綠業元開始逐步調整以推為主的方式,大量的做試驗、示范、回訪、觀摩,讓農民看到實效,堅定使用,蕓苔素的銷量邁上了億元臺階。

                        綠業元把促進作物增產作為方向,把蕓苔素內酯作為核心產品,大做文章,在糧、棉、油、瓜、果、菜上都推廣使用,從拌種到苗、花、果使用,還用于抗逆、解藥害、與其它藥劑混用增效等,擴大了蕓苔素的使用。

                        綠業元主要圍繞大田作物的大農戶,持續不斷的扎根銷售,試驗、示范、對比,讓大農戶看到效果,發揮500多名業務員的營銷、推廣優勢,把蕓苔素內酯這個產品更多地推廣到農民手中,幫助農民增產增收

                  四川蘭月

                        四川蘭月研發蕓苔素內酯以來,一直重視內在品質、原藥純度,每一批原藥的純度必須在95%以上,并進行生物活性檢測后才會進行制劑的配制和生產。

                  公司制劑銷售量從2015年的200噸上升至2016年420噸,能做到逆市上揚,最根本的原因得益于產品質量的嚴格把關。蘭月不僅研究產品本身的生物活性,  同時還重視蕓發苔素對藥肥的配伍與增效。通過室內、田間的試驗示范,公司產品——奔福蕓苔素內酯單用具有促進生長發育的功效,與赤霉酸、生長素、細胞分裂素具有顯著的增效作用。

                  青島德地得 

                        青島德地得推廣碧護十年,去年有近千萬的銷量,之前也推廣過企業蕓苔素內酯的產品,但是推廣多年,老百姓覺得碧護好一些,因為碧護是三元復配產品,功能全面,效果在同類產品中也是比較好的,更好推廣一些。

                  在前期推廣過程中,由于蕓苔素內酯效果不會立竿見影,推廣起來很難,但是只要老百姓用過一次,就會用第二次。

                        德地得采用的推廣方式主要是開觀摩會、示范試驗,讓老百姓眼見為實。從效果上來講,在小麥上,用過碧護之后,一畝地的成本最多增加40元,但畝產可以從700斤增加到1000多斤,收購價每斤可以高出1毛和2毛錢,小麥的一級粉和特級粉的出面率都提高了。


                        值得注意的是,在推廣過程中,也不能一味的去推廣產品,要把作物的病蟲害管理知識教給老百姓,掌握這些,就更好的推廣一些。

                  總之:

                        蕓苔素內酯是一個回頭率很高的產品,它符合國家政策,可以替代一些被淘汰的殺蟲劑和殺菌劑,優點良多,但是由于合成技術難,原藥合成步驟多,生產時間長,產量低,提純難度大,導致原藥成本高,每克近千元,比黃金的價格還貴,500公斤原藥產能已是企業極限。所以,李永才老師建議,沒有必要很多廠家都去做,那樣成本太高,在中國,有三五個企業把蕓苔素內酯做大做強就好,其他企業可以在制劑和應用推廣方面多努力。

                       蕓苔素內酯目前沒有行業標準,所以市場很亂,想把這個產品做死也是簡單的事情。但是,我們還是希望多分點愛給蕓苔素內酯,用嚴謹和客觀的心態去對待蕓苔素內酯,不夸大,不粉飾。另外,值得注意的是,目前蕓苔素內酯已經可以進行工業化生產了,但是工業化生產之后的道路怎么走?江西威敵首席專家江民豐老師建議,可以將蕓苔素內酯往保健品和化妝品方向開發,以便更大程度地發揮蕓苔素內酯的生命力。



                  国产69精品久久久久99尤物,又爽又黄又无遮挡的美女游戏,成人AV无码国产在线观看动漫,亚洲A∨好看AV高清在线观看