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                  反思才成長,看懂再去干,七句話送給不想焦慮的農資人!

                  你有多久沒有反思過了?

                  你有多少次在還沒明白事情的前因后果就擼起袖子開始干了呢?

                  面對鋪天蓋地席卷而來的信息,誰都想先找準一個風口,先占位,先干起來再說,總擔心機會轉瞬即逝,但成功的有多少呢?

                  2017年,如果我們在焦慮中度過,2018年還想繼續嗎?

                  農業要改變,產業要變革,未來不確定因素太多,想做的事情也太多。新的一年,把時間和精力花在思考上吧,好好想想哪些該做哪些不該做,等思考過了,看懂了再進入,市場上仍有機會。

                  近期,跟幾個有想法的同行交流,從中總結出七句話,通俗易懂,跟大家分享。

                  第一句 別把政策不當回事

                       政策是一條紅線,別碰,絕對遵守!

                        現階段,農藥行業最大的政策莫過于新《農藥管理條例》出臺,這對整個行業的震動也是巨大的。特別是對經銷商而言,經營農藥必須具備農藥經營許可證,辦理農藥經營許可證和營業執照,則必須有農業職業資格證書。

                        如果沒有農業職業資格證的,將禁止從事農資經營,無法辦理農藥經營許可證及營業執照,無法進行基層宣傳及講課,不能參與政府采購,被定性為非法營業等……

                        在走訪中,我們也了解到,政策壓力下,2018年,農資經營群體將會有一半的比例被邊緣化,甚至慢慢被淘汰。

                        如果行情和市場左右不了你的話,政策一定能夠。所以即便吃不消,頂著壓力也要遵守。

                  第二句 別把招人看成成本

                        很多經銷商跟記者反映,現在最難的是招人,沒有自己的團隊。據了解,現在經銷商招人存在兩個顧慮:要么是不信任,要么就是覺得成本太大,還不如兩口子自己干最踏實。

                        實際上,你的店要想開好,你的農資經營要想比別人強很多,組建團隊是非常必要的,沒有團隊哪能系統發展和服務好農戶。

                        劉春雄老師在《經銷商生存手冊》一文中也說,經銷商能管多少人,就能做多大的生意。經銷商發展的歷程也是人員不斷增加的過程,相對合理的結構是老板+業務員+業務員隊伍+服務人員+會計,專業化分工,才能脫離夫妻店的小規模朝著公司化運營發展。

                        當然,招到人并不是關鍵的,帶好人,打造出優質的服務團隊才是最大的考驗。

                  第三句 別把服務當成一切

                         一切經營到最后都是做服務!

                        雖然董明珠說,好的產品不需要售后服務,產品會一直用到報廢。但農資行業就沒那么幸運,后續服務必須跟得上。

                        所以,現在上到企業,下到零售商,動不動就會把服務掛到嘴邊,可是為什么還是有那么多人做不好呢?

                        每天農資老貓說,服務只是農資經營的標配,但只有服務想做好也是不可能的。

                        本來農民種地自己就有經驗,另外現在能科學、客觀指導農民種地的有幾家?服務不專業,粗制濫造仍然是行業一個大問題。

                        所以說,打服務牌可以,但是服務質量的好壞要在農戶那里去驗證,不是誰吹得好就是好。

                        說到底,面對競爭日漸加劇的行業,綜合實力的比拼才是最重要的。作為農資經營者應該審時度勢,適時改變,銷售正規產品,誠信經營,帶好團隊,抓好農技服務等等,只有這些做好了,才不至于被淘汰。

                  第四句 別總是糾結賒銷

                         賒銷成風是農資行業的痼疾,一直存在,不好改變。

                         對于賒銷,我聽過最好的回答是逸馭營發起人王英奇的解釋,他說,賒銷與不賒銷,跟農資經營做得好與不好,沒半毛錢關系。他認為,所謂的賒銷、現款、預售都只是一種結算方式,沒必要把他看得很重。如果說這種方式能夠有效促進我們的農資經營,何必去糾結呢?

                         隨著人的素質越來越高,賒銷的情況會越來越少,但賬是否會最終結清還在于農民是否信任你,你的產品效果是不是很好。另外,如果你要做現款,也要考慮,你拿什么做支撐讓你的客戶信服,一次性付完?

                  第五句 別把同行當競爭對手

                         這是共贏的時代,相互抱團,結成聯盟從而做到知行合一。

                         就在今天,中國農藥行業制劑創新戰略聯盟成立,包括之前的水稻產業聯盟、經銷商聯盟等,都無不說明,合作遠遠大于競爭,合作后的資源共享可以更快提高生產效率和創造生產力。


                        實際上,有一個現實我們必須要認清,農業本身不是主流行業,農藥版塊按照終端價格算,一年產值不到千億元,在國民生產總值占千分之一左右的比例,這注定了農藥行業是一個小領域。再者,農藥又面臨環保和政策雙重壓力,大部分涉農的朋友都在苦苦等待、掙扎。有人預測,未來被邊緣化的農資人將會有一半左右,這種情況下,農資經營者更應該團結,相互支撐,相互交流和學習,共同成長、進步。

                  第六句 別一賣難就急著幫農戶找銷路

                         每次滯銷,我們常常幫忙找銷路,覺得幫助農戶銷售農產品,既可以獲得信任,也能帶動銷售,但實際上這種做法治標不治本,況且人的時間和精力也有限。

                         這兩年,農產品本來就過剩,許多高附加值作物還呈現不同程度擴種,市場早已飽和,在產品品質上不去的情況下,怎么談銷路?

                         滯銷不是我們能改變的,對農資經營者來說,能改變的幫助他們持續做精品。據記者了解,國內高端農產品有很大的市場空間,但國內能打造出高端產品的卻非常少,大家都習慣了快速復制,通過捷徑快速見效益的節奏,沒有誰愿意俯下身來,花費五年甚至十年的時間去打造精品。

                  說個例子。

                         山西中農樂,成立十多年了,憑借傻瓜式技術和保姆式服務,抓住果農需求,解決他們種植過程中的問題,服務過的成千上萬的會員中,絕大部分都種出了優質的水果,也成功吸引了一批水果收購商,銷售問題根本不愁。

                         當然,這需要市場、技術、資金的配合,更需要時間的沉淀。對于國內2.6億小農戶來講,要想讓他們聽話,舍得投入,其實是一個漫長的過程,我們如果暫時做不到,那就先把自己該做的做好。

                  第七句 別貪,千萬別貪!

                         綠業元的范國防老師有一句話說,我寧可買農藥賺個花生米,也不做其他的賺個金豆子,我不貪,因為我做農藥有感覺。

                  做農業真的不應該有貪念,更不應該除了錢,什么都不去考慮?農業是安身立命的行業,不是用來投資的,更不是那些懷有投機心理,靠?;ㄕ蝎@利的工具!

                         可以預見的是,未來的農資經營群體數量會急劇下降,人員素質也會越來越高,市場一定是留給那些有夢想、有情懷的人,留給那些腳踏實地,真正心系農民的人。



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